e签宝对话雅迪科技集团看法务数字化的“雅迪模式”

“双碳”战略叠加新国标，两轮电动车赛道早已从草根混战升格为“技术＋智造”的高阶竞技场。连续八年全球销量第一的雅迪科技集团，在从制造迈向“智造”的深水区里，法务团队不再只是“风险守门员”，而是业、财、法融合的“导航仪”。全球产能布局、海外合规准入、碳足迹溯源——每一次业务加速，都离不开法务提前扫清暗礁。

在本期的《对话》栏目中，我们有幸深入雅迪科技集团，与其审计监察与法务中心总监周其钦一起，展开深度探讨，拆解法务数字化如何成为供应链、出海与AI创新的“隐形发动机”，让法务真正长在业务上、跑在风险前。

法务不是业务的制动器，而是导航仪

法务成员要有法律商人的思维。

作为电动车行业的领导者，雅迪已连续八年蝉联全球销量第一，产品出口至100多个国家和地区。在这一亮眼成绩的背后，法务团队发挥了不可或缺的作用。

当被问及法务在业务中的价值体现时，雅迪科技集团审计监察与法务中心总监周其钦指出，主要体现在两大方面：一是协助集团构建前端风险防控体系，涵盖公章管理、合同评审等关键环节；二是负责后端纠纷解决与权益维护。他进一步以全球售后服务部为例，说明法务如何赋能业务：在处理日常消费者纠纷前，法务团队会为售后服务人员提供系统的前置培训，从而显著提升业务处理效率。

周其钦强调，作为集团的中后台职能部门，法务团队不仅要做好服务支持，更要深入业务，为其发展提供坚实支撑。而这一切，都离不开“法律商人”思维，这是法务团队的基本功。

找到业务效率和风险控制的平衡点是关键

在业财法融合的趋势下，跟业务部门紧密地结合在一起。不同于外部的律师，法务存在的本质是促进业务的成功。周其钦认为，简单粗暴地直接“say no”是极其不负责任的做法。识别风险、管控风险与业务效率这三者并不是一个矛盾的综合体，而一个成熟优秀的法务部门会找到其中的平衡点。这也是法务部门的一个很大的做用，就是帮助业务找到业务的底线在哪里。

数字化为法务的重复性工作做减法

根据Gartner调研报告预测，到2025年，企业在法务与合规科技方面的支出将达到过去的三倍。雅迪科技集团的数字化转型实践，正印证了这一趋势。

雅迪科技集团审计监察与法务中心总监周其钦介绍，法务部门作为企业数字化进程中的重要一环，近两年持续投入建设合同系统、知识产权管理平台与诉讼管理系统。在这些项目中，法务部门作为需求主导方，全程参与逻辑梳理与流程设计，并由IT部门提供技术支持。

目前，这些数字化措施已取得显著成效。以往，雅迪的合同评审完全依赖人工，流程较长。而在数字化推进过程中，法务部门针对不同业务类型，梳理并制定出多种标准化合同模板，大幅减少评估时间。同时，通过推行线上签约等方式，整体合同处理效率也得到提升。

据统计，目前雅迪的合同评审周期已从原来的15天缩短至7天，效率提升约60%，履约风险也降低了30%。

从会用AI到用好AI，才能事半功倍，拥抱AI，不止在法务

在今年2月DeepSeek等AI大模型引发广泛关注后，作为两轮电动车行业的领导者，雅迪率先将DeepSeek接入车载系统，实现了交互方式的智能化跃升。此举使其从传统的按键式、指令式交互，跃升至具备场景化理解能力的智能移动终端，用户可通过手机实现多种智能化操作。

不仅如此，人工智能技术已深入雅迪的研发、制造、销售与服务全链条。法务部门作为公司数字化转型的先行者，也已感受到AI带来的实效。“我们正利用AI解决法务日常工作中的一些难点，”雅迪科技集团审计监察与法务中心总监周其钦表示，“例如，在境外法律库和合规库的建设中，对于一些相对冷门的问题，会先借助AI进行初步的信息检索与答疑。”但他也指出，目前的通用大模型尚不能解决所有问题：“例如在数据模型方面，AI能提供文本搜索支持，但在具体问题的深度分析和专业判断上，仍然依赖于人的经验与洞察。

在被问到AI解决具体的问题的时候，周其钦举了一个很生动的例子。他说到，全球化拓展是雅迪现在很重要的业务，比如我们在某个国家处于业务拓展的初期，需要法务解决用工方面的法律风险，那么就可以通过AI这种数字化的操作，很便捷地建立基于本地化语言的劳动合同模板的制定等。

e签宝电子合同对于法务数字化建设是一个基础设施

在访谈中，周其钦多次强调电子签名的重要性，并将其视为法务数字化的关键基础设施之一。他介绍，雅迪引入e签宝的契机源于业务的迅猛发展——随着国内各基地人员招聘需求井喷式增长，异地用印、合同存储与归档等需求激增，传统纸质合同模式已难以支撑业务的实际运转。

在此背景下，法务部门牵头推进，在确保合法合规、排除法律障碍的前提下，率先在人力资源场景中引入电子合同。e签宝凭借其专业的服务与产品能力，很快赢得了业务部门的认可。截至目前，电子合同的应用已从劳动合同签署延伸至营销、财务、供应链等多个场景，显著提升了效率，降低了运营成本。

值得一提的是，e签宝联合创始人兼高级副总裁张晋在交流中问及客户对合同智审等AI功能的期待，以及这些功能是否真正能解决实际问题。周其钦回应称，雅迪始终对创新技术持开放态度。他认为，在合同风险预警、舆情监控、营销物料评审等重复性高、细节繁多的场景中，借助AI实现减负将是明智之选。

法务数字化三部曲：意识转型、技术赋能与组织升级

法务数字化最大的挑战是意识的转变。

在过去几年的数字化实践中，给周其钦留下最深刻的感受是：企业推进数字化的关键挑战，往往不在于技术本身，而在于人的意识转变。当员工已形成固定的工作习惯，要将其转向数字化的作业方式，本身就会遇到一定的心理阻力。因此，要改变人的行为，首先要改变人的观念。

制造业尤其如此。大多数制造企业是从低端制造逐步迈向“智能制造”的，在这一过程中难免背负历史包袱——例如从手工到人工、再从人工到智能的转型过程中，如何将历史数据上传至云端等问题。为系统推进这场变革，雅迪集团专门成立了变革部门，通过前期项目沟通会、启动会、蓝图会等一系列动作为意识“松土”，在统一思想的基础上推行具体措施，可以显著降低推进阻力。

最重要的是，要让员工切身感受到变革带来的实际价值，实现从“被要求变革”到“主动寻求变革”的转变——这才是一个企业数字化转型进程中真正的进步。

用AI赋能法务  法务服务业务

e签宝联合创始人兼高级副总裁张晋在交流中提出了一个备受关注的话题：“当前存在一种观点，认为未来AI将取代包括法务在内的许多岗位。”对此，雅迪科技集团审计监察与法务中心总监周其钦持乐观态度。他认为，AI本质上仍是一种技术手段和工具，其核心价值在于服务于人类。面对AI的到来，法务工作者最重要的是转变观念，主动拥抱变化，让技术赋能法务，进而更好地服务业务。他进一步强调：“反过来说，如果不积极求变，我们面临的不是被AI替代，而是被时代淘汰。”

在谈到如何具体拥抱AI时，周其钦表示，他已要求团队主动学习并运用AI提升工作效率。AI的到来实际上为法务工作提供了重塑认知与工作方式的契机。他用一个生动的比喻描述未来AI与法务的关系：“正如今天，一个不会使用电脑的人很难成为优秀的律师；未来，一个不会使用AI的人，同样难以成为出色的法务或律师。”

张晋对此表示高度认同。他指出，法务工作本身涉及大量文本处理，而AI大模型在这一领域已具备较为成熟的应用场景。从更宏观的层面看，AI时代的到来有望推动法律普惠。正如e签宝的电子合同本质上是“技术平权”的体现，AI也有助于让专业法律资源变得更加可及。周其钦补充道，过去若要获取红圈律所对某一专业事项的法律意见，成本往往非常高昂。但在AI时代，中小企业或个人能够更容易地获取顶尖律所对法律风险的公开解读与专业建议，这正是技术带来的根本性变化。“因此，本质上我们仍应积极拥抱技术，拥抱变革。”

有序搭建法务梯队，推进垂直化管理

在谈及出海过程中的法务团队组织建设时，周其钦介绍，雅迪采取的是垂直化管理模式：决策权集中于总部，同时在重点国家分批次、有节奏地引入本地法务人员。这些本地法务的工作流程仍严格遵循集团制定的海外法务工作规范，形成“1+N”的组织架构——即一个集团总部统筹，多个国家本地团队协同执行。

目前，雅迪在越南、印尼、泰国、墨西哥等重点国家的法务岗位已配置到位，并陆续启动第二批关键国家的法务招聘，持续增强本地化法务能力。在集团统一管理的基础上，雅迪正逐步完善覆盖全球、响应本地的法务支持体系，以更好地服务于各地业务的拓展与运营。

立足当下，e签宝通过“统一签管底座”与AI能力，正为雅迪等企业构筑坚实的数字化合规根基。放眼未来，这一由中国主导的电子签名体系将伴随中国企业的出海步伐，走向世界，旨在构建全球认可的电子签名生态，让中国的数字技术服务全球商业。