“没东西卖”，董宇辉又停播了

界面新闻记者 | 佘晓晨
界面新闻编辑 | 文姝琪

刚刚收获“开门红”的董宇辉新账号突然宣布停播一天。

按照此前的计划，1月9日首播后，东方甄选旗下主播董宇辉的新账号“与辉同行”将在抖音进行日播。1月12日，与辉同行公众号却发文称“停播一天”，原因是“没东西卖了”。同时，“与辉同行”也在公众号配图中展示了“已售罄”的信息。

“与辉同行”公众号截图

无论这是不是一次营销噱头，作为一个备受关注的新账号，“与辉同行”做出这样的决策令人错愕。随后，相关消息火速冲上微博热搜。

1月9日开播当天，“与辉同行”粉丝数量暴涨，直播间最高在线人数一度达380万，四小时直播内涨粉达300万。

当日，董宇辉和其他几位主播一同完成了表演和直播带货，期间俞敏洪也前来助阵。第三方数据显示，1月9日“与辉同行”的直播带货销售额超过1亿。

但无论从直播内容还是卖货类型上来看，目前“与辉同行”都尚未和“东方甄选”账号之间形成差异化。

以1月9日的选品为例，与辉同行直播间货品包含180多件，近50%为食品饮料，其他商品还包括书籍杂志、生活电器和日用品等。

“东方甄选”账号的货品同样以食品饮料为主，较大的区别是以自营品为重心。华创证券统计显示，东方甄选从2023年3月开始加速自营品上新，自营品SKU达到约200个，覆盖了肉蛋果蔬、饮品、零食素食等品类。

当然，俞敏洪和董宇辉也在直播中多次谈到，新账号未来还会涉足作家访谈、文旅等内容，但这些规划也都和东方甄选的内容有一定重合——东方甄选旗下子账号包括“东方甄选美丽生活”、“东方甄选之图书”、“东方甄选自营产品”、“东方甄选将进酒”、“东方甄选看世界”等，已在多个领域进行了细分布局。

新账号开播的成绩证明了董宇辉的人气，但账号的可持续发展最终仍要落实到选品上。董宇辉在直播中透露，与辉同行团队是从东方甄选各个部门筛选进来的，他将与辉同行形容为“东方甄选探索新业务的直播间”。

在此背景下，选品的考量、商家的选择和内容的差异化，都是与辉同行需要权衡的问题。